Aviltamento de honorários: como se destacar no mercado competitivo atual?

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Para se manter no mercado e ter uma demanda mínima, muitos advogados estão aceitando propostas abaixo da tabela de honorários estabelecida pela OAB. Essa prática provoca o aviltamento de honorários.

Tornando-se uma prática comum, ela acaba prejudicando toda a rede de advogados, desvalorizando e desmotivando os novos e até os experientes profissionais.

Por que isso acontece? Qual o cenário atual do mercado? O que fazer para evitar isso e valorizar mais o seu trabalho?

É o que trataremos no artigo de hoje.

Aviltamento de honorários: uma análise do mercado jurídico atual

Segundo a Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), o país tem mais de 1 milhão de profissionais inscritos na ordem e mais faculdades de direito do que os demais países juntos. Soma-se a isso, a constante instabilidade financeira e política que o Brasil tem enfrentado nos últimos anos.

É este, um cenário inflacionado e competitivo, que levam alguns profissionais a optarem pela cobrança de honorários abaixo da tabela, prática conhecida como aviltamento de honorários.

Em busca do lucro a qualquer preço, tem sido comum a prática de descontos massivos e a prestação de serviços advocatícios por honorários inferiores ao praticado no mercado. 

A demanda pode até apresentar resultado favorável a curto prazo, mas significa a desvalorização do próprio serviço do advogado.

Além disso, essa prática é responsável pela redução geral de valores e por impedir o crescimento potencial do escritório ou de sua carreira profissional.

E essa tendência tem se consolidado até mesmo nas varas de fóruns e cartórios de tribunais, onde magistrados têm fixado valores muito baixos para honorários em processos. 

Ou seja, a desvalorização da profissão tem partido não apenas da própria classe, mas também de alguns membros do poder judiciário.

Ademais, muitas vezes, os próprios clientes não entendem o valor gerado por meio da entrega de determinado serviço jurídico e, em virtude disso, acabam pedindo descontos ou não fechando o contrato com o advogado, por causa do valor cobrado.

Como será o futuro nesse cenário?

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A verdade é que com todo esse cenário, dificilmente os honorários impostos pela OAB serão praticados. E uma grande de quantidade de advogados já teceram reclamações, inclusive publicamente, sobre essa situação com as OABs.

Esse é sim um direito dos advogados, mas em nossa visão, a melhor forma de lidar com essa situação é buscar soluções e melhorias para se destacar na advocacia, mesmo diante do cenário competitivo.

Afinal, se considerarmos o salário médio dos brasileiros, é muito difícil que grande parte da população consiga pagar os valores estipulados pelas tabelas das OABs.

Nesse cenário, os advogados podem e devem mobilizar a classe para buscar melhorias e a valorização do trabalho. No entanto, isso por si só, pode não ser o suficiente para se diferenciar da concorrência.

Nesse artigo, não entraremos no mérito de como a OAB deveria ou não deveria agir para mudar a situação.

Mas sim, o que você, como advogado, pode fazer na prática para valorizar o seu trabalho e se diferenciar nesse cenário extremamente competitivo e, por vezes, desleal.

Como se diferenciar no mercado e valorizar o seu trabalho?

Para se destacar nesse mercado competitivo é essencial buscar técnicas de gestão, definir o seu nicho de atuação, entender com profundidade os seus concorrentes e criar estratégias para captação e retenção de clientes. 

Com planejamento, gestão, inovação e tecnologia é possível diferenciar o seu escritório, buscar parcerias e entregar serviços melhores para o seu cliente, com menos custos e menos tempo. 

Mudança na forma de gestão do seu escritório

O seu escritório é o reflexo da sua forma de pensar e agir. Em muitos casos, advogados focam no operacional e deixam as ações estratégicas de lado.

Focar nas atividades operacionais pode não ser suficiente para melhorar os resultados do seu escritório.

É importante estimular iniciativas para captar clientes, melhorar o atendimento ao cliente, otimizar os procedimentos internos e utilizar as ferramentas do marketing jurídico.

Assim, haverá um aumento da qualidade na execução dos serviços e os clientes estarão bem atendidos. Trilhando o caminho para o futuro.

A importância da mudança de mindset do advogado

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Para se diferenciar no mercado, o advogado do futuro precisa desenvolver o que chamamos de “T-Shaped Skills. Ou seja, ele deve se especializar em uma área do Direito, mas deve também aprimorar conhecimentos complementares em outras áreas.

Ele deve conhecer e aperfeiçoar habilidades em áreas como Outbound e Inbound Marketing, gestão ágil, planejamento estratégico, Soft Skills e gestão de conflitos.

O advogado atuará de forma multidisciplinar com uma visão mais estratégica, tendo ferramentas para aumentar a produtividade com menos custos. 

Além disso, com o desenvolvimento de soft skills, conseguirá entender as reais necessidades dos seus clientes e se diferenciar no atendimento e relacionamento com eles.

As Lawtechs e Legaltechs como propulsoras do escritório

Os advogados precisam se conectar às novas tecnologias para propor melhores soluções para se destacar nesse mercado competitivo e inflacionado.

O uso consciente das Lawtechs e Legaltechs, pode ajudar a resolver muitos dos entraves enfrentados pelos escritórios e advogados. Além de promover grandes mudanças no cenário jurídico.

De forma geral, a utilização destas ferramentas representam ganhos em competitividade, com o aumento da eficiência, a otimização de processos e a captação de clientes.

Captação e retenção de clientes

Captar e reter clientes é um desafio para os escritórios de advocacia. Muitos utilizam estratégias tradicionais para a captação, como a indicação e o networking.

As novas tecnologias permitiram desenhar estratégias inovadoras para a captação de clientes por meio do marketing jurídico e ferramentas de anúncios, blogs e plataformas digitais.

Possibilitando a elaboração de uma estratégia de produção de conteúdo que pode auxiliar na prospecção e fidelização clientes. E até aumentando a eficiência dos serviços jurídicos por meio de equipes jurídicas online.

Como alguns empreendedores diriam, na crise, alguns choram. Enquanto outros, vendem lenços. 

Você pode continuar reclamando a respeito do aviltamento de honorários ou então ser proativo e buscar soluções.

Saiba mais em como sua empresa pode se destacar no mercado, lendo nosso artigo sobre Gestão de Escritórios de Advocacia: equipe, cultura e processos.

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